年初，我行召开网络金融业务劳动竞赛考核推进座谈会，提出从“拓展价值客户”“打造交易银行”“建立商圈生态”三方面开展业务，提升客户数量与质量。截至5月末，我行互联网客户数突破80万大关，电子账户用户数同步超50万，个人互联网客户和电子账户覆盖率分别较年初提高14.94和17.05个百分点。

多方联动，拓展价值客户。利用大数据分析，分解筛选目标客户下发支行，支行营销团队抓住社区银行建设和“互联网+党建”等契机，进村进社区进党组织推广丰收互联，并通过与浙里贷、ETC、缴费通等业务联动，为不同需求客户提供不同组合产品，提高互联网客户拓展效率。同时全面开展丰收互联红包系列营销活动，针对新客户开展电子账户开户送红包，对存量客户推出充手机话费和扫码支付送红包，起到了较好的引流作用。

丰富场景，打造交易银行。利用丰收互联、银行卡、一码通、智能付等吸收低成本的结算性存款，重点宣传500元以下一码通手续费返还、结算到银行卡（免提现手续费）、语音播报、商家对账系统上线等优势，通过资产业务带动、资金留存率和利率挂钩等方式拓展优质商家，为丰收互联营造使用场景。

构筑平台，建立商圈生态。着手建设以丰收互联为载体，以丰收一码通等支付工具为渠道的“丰收联盟”商圈，引入本地品牌商家和连锁商户，对商户按照行业、所属商圈位置进行精准分类，实现商客两端信息对称，为客户提供消费、积分、卡券、活动等多种功能，形成资源共享、互惠互利的银商合作模式，从而提升获客能力，提高客户关联度。（通讯员  倪珏）